成都貨架：便利店為什么不賺錢？
作者：智豪華昌貨架 ??發(fā)布時(shí)間：Jun 20,2018
在經(jīng)營(yíng)便利店的過(guò)程中一定要搞清楚便利店的主題是“小而精”而不是“多而雜”，與其想盡辦法去利用一些營(yíng)銷手段來(lái)對(duì)顧客形成吸引力，還不如多提高服務(wù)的質(zhì)量，給顧客購(gòu)物留下好印象。下面成都貨架就給大家講講影響便利店銷售的誤區(qū)。
24小時(shí)營(yíng)業(yè)模式更賺錢
現(xiàn)在便利店基本都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的模式，覺得這樣可以有更多商品銷售的機(jī)會(huì)，為門店提升營(yíng)業(yè)額，但是卻忽視了這樣做還可能帶來(lái)更多的水電、人力方面的支出。
如果你的便利店附近有娛樂(lè)場(chǎng)所、網(wǎng)吧等晚上會(huì)通宵營(yíng)業(yè)的店就還能通過(guò)24小時(shí)營(yíng)業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)收入，可是如果只是開在普通生活區(qū)附近的便利店就完全沒(méi)有這個(gè)必要了，一般十一點(diǎn)之后就沒(méi)多少人會(huì)出來(lái)買東西了，24小時(shí)開店只會(huì)增加自己的營(yíng)業(yè)成本。
商品種類越多越吸引顧客
有些經(jīng)營(yíng)者在對(duì)商品品類的選擇上會(huì)偏向于越多越好，以為這樣就能全方位滿足顧客需求，但是一般社區(qū)型便利店的面積不會(huì)超過(guò)70個(gè)平方，如果商品種類太多反而會(huì)浪費(fèi)成都貨架陳列空間，讓整個(gè)布局看上去十分混亂沒(méi)有主題，打消顧客購(gòu)物積極性。
便利店不同于超市，主要走的是小而精的路線，以便利取勝，并不需要像超市一樣用商品種類足夠豐富這一點(diǎn)來(lái)吸引顧客。通常只需要銷售一些更貼近顧客需求的小商品，并且在品牌選擇上也不宜過(guò)多。
提供更多的增值服務(wù)更賺錢
隨著時(shí)代的發(fā)展，便利店已經(jīng)不僅僅滿足于商品的銷售，成都貨架還會(huì)提供一些增值服務(wù)來(lái)增強(qiáng)顧客粘性，為店鋪帶來(lái)收益。于是就有了收發(fā)快遞、代繳水電費(fèi)等各項(xiàng)服務(wù)，但是在提供多項(xiàng)增值服務(wù)的同時(shí)卻忽視了能否將“便利”轉(zhuǎn)化為“獲利”的問(wèn)題。
提供增值服務(wù)固然會(huì)讓顧客更有好感，但是如果增值服務(wù)過(guò)多又不能合理運(yùn)用，最終只會(huì)讓人力疲于應(yīng)付這些多出來(lái)的增值服務(wù)，從而導(dǎo)致店鋪根本不會(huì)因?yàn)檫@些增值服務(wù)帶來(lái)任何收益。
以上就是便利店經(jīng)營(yíng)中的三個(gè)誤區(qū)，你中招了嗎？智豪貨架廠專注便利店貨架生產(chǎn)銷售十五年，經(jīng)驗(yàn)資深，如果你對(duì)便利店經(jīng)營(yíng)還有其他疑問(wèn)，歡迎撥打400-026-1168咨詢、訂購(gòu)！
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